关于中老年服装消费市场的问题研究
摘要：我国老龄化日趋严重，在拥有如此庞大的中老年消费群体下，而我国却出现了中老年买衣难，种类少、质量差的市场特征。通过对老年人消费心理及其消费行为特征因素分析和中老年人消费市场开发策略的研究，我们可以发现中老年服装消费市场具有良好的市场，对这一市场的开发将带来服装行业新突破。
关键词：中老年 服装 消费市场
一、中老年服装消费市场存在问题
我国老龄化日趋严重，人口数量、购买能力、消费倾向是构成市场消费的三大要素。人口数量则是市场消费的基础。在拥有如此庞大的中老年消费群体下，而我国却出现了中老年买衣难，种类少、质量差的市场特征。中老年服装市场萧条，为打开这个巨大的潜力市场，激发该市场活力，我们应该了解该市场消费特征，了解该市场消费者心理，准确定位该市场消费行情，做出正确应对方法。
二、中老年人消费心理及其消费行为特征因素分析
随着年龄的增长，老年人的身体机能在不断下降，行动缓慢，身体特征的变化给其消费心理带来了巨大的变化，对比青少年在衣着上追求个性，特立独行，中老年人在消费心理上更趋向于追求大方舒适。同时，爱美之心人皆有之，无论是青少年时期还是到中老年时期，人们对美的追求在不断的提高，而人至中老年时期，由于身体机能的变化，新陈代谢缓慢，给人们外形带来翻天地覆的变化，更需要外观的改变来隐藏自身的不足。对此中老年消费心理容易受到情绪、他人、自我观念的影响。同时不同的消费群体表现出来的消费行为具有不同的消费心理，为此我们更应该划分好具体的消费群，做出具体的消费群规划。
二、中老年人消费市场开发策略
1.产品策略
大多数中老年厂家在生产开发中老年服装时，因循守旧过于陈腐，缺乏创新。或只关注衣服面料质地的柔软舒适，或只关注衣服带给人的靓丽程度，更或者只注重自身利益。导致中老年人在衣服挑选上难上加难，穿衣难，买衣难，选衣更是难上加难。为此我们在产品策略的制定上更应该从中老年消费行为心理出发，综合考虑作出最为贴近人们消费的产品。
2.价格策略
企业在制定价格策略的时候，应该注重考虑目前市场消费水平，不应过分低廉，更不应该哄抬市价，同时还要结合市面竞争者的因素，制定出最适合本企业最为适宜的产品价格，使企业利润最大化。
3.促销策略
企业为提高其商品在市场上的占有率而进行的各种推销活动。而促销活动跟容易引发消费的消费心理，觉得物超所值，物美价廉。适当的促销活动会给企业带来意料不到的收益。而中老年人易受到他人消费的影响，因此，在做促销活动的时候我们可以多找一些与中老年人年纪相仿的人来作为模特，让中老年人互相吸引，达到促销利益最大化。
三、结论
从以上分析我们可知中老年服装消费市场具有极大的潜力，而企业对中老年服装市场的一个重要定位及潜力挖掘是一个可以促进新经济发展的好苗头，并且可以茁壮发展，为服装行业带来新突破，呈现前所未有的前期。
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