中老年女装消费市场的问题研究
摘要：随着中老年人口数量不断扩大,我国社会逐渐呈现出老龄化。中老年消费群体巨大,因此开发中老年消费市场的趋势锐不可当,对于服装行业来说这个市场充满发展的潜力。那么中老年人对于女装的需求是什么？作为商家，需要了解这一市场，把握市场行情。
关键词：中老年 女装 消费市场
一、绪论
老年人是一个特殊的社会群体，老年人特殊的生理、心理和行为特征，决定了其消费能力、消费偏好、消费行为、消费方式等方面的特殊性，由此形成了现实消费需求和潜在消费需求的特殊性。目前老年用品店主要偏重物质生活用品，但随着物质生活的提高，越来越多的老年人在注重身体锻炼的同时，也很重视精神娱乐，所以老人用品应该继续发掘更多的娱乐产品，改善老人孤闷生活的现状。
随着经济的不断发展，科学技术的不断进步，人们的生活水平和生活质量在不断的提高，加上医疗卫生的不断完善，人们的寿命要比以前延长的多，目前全世界呈现出明显的老龄化趋势，目前全球60岁以上老人约7.05亿人；五十年后，全球老年人将增加到近20亿人；据专家预测到2150年，世界人口的1/3预计会步人花甲之年。
二、中老年女装市场现状分析
1.中老年女装品牌呈现“盲点”
服装消费市场越来越明显地呈现出一种非对称性格局：一方面,青年服装消费市场活跃非凡，繁华兴旺，儿童服装消费市场绚丽多彩，生机盎然;另一方面，中年服装消费市场却比较平淡，不太景气，老年服装消费市场则更为清静，十分冷落。
2.中老年服装市场存在一定的风险
老年服装不受厂家、商家的重视在市场经济条件下，厂家和商家为了追求企业利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
3.中老年女装的服装设计感比较落后
老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。受传统观念的影响，虽然价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一，但是，随着经济的发展，人们更注重服装本身给人带来的体验。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装却让老年消费者望而却步。
三、加强中老年女装建设的对策建议
1.企业要加强对老年服装的重视及建设
虽然是中老年人服装，但产品品种一定要多样化，给客户足够的空间去挑选，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个经典款式来销售。对于产品的陈列要突出自己服装的特点，按上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。而另一方面要训练营业员的基本技能，提高对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才能积攒口碑及相传的美誉度，提高品牌知名度。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
2.政府要进一步加强老年文化建设
政府要积极发挥作用，加强对老年服装行业的建设。针对各大商家不重视老年服装的现状，有关部门应该要组织力量加强调查研究，适时的出台适当的优惠政策，鼓励并支持老年服装行业更好更快发展，也为国民经济健康发展提供良好的环境。
四、结论
加强中老年女装建设，其意义在于即可促进市场开拓又可实现企业经营效益。但需要提前做好人群的分析和定位，从而制定不同的活动主题和规划。从整体来看，中老年女装行业的销售量正处于一个上升的趋势，同时中国人口老龄化现状日益严重，中老年女装行业拥有很好的市场前景，此时进入中老年女装市场还是有很大的市场空间，特别是高质品牌在该行业中的优势会比较明显。
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