中年女装
随着老龄人口的不断增加，我国正逐渐迈入老龄化社会，中年女装消费作为人们日常开支的重要部分，对于中老年群体依然如此。而且随着生活水平的提高，中老年人的生活更加丰富多彩。持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口逐渐增多，现代中年人对审美、娱乐、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。对于中年女装，套装、棉服、裤子和连衣裙的销量也相对较高，在店铺产品布货上，都要占有一定的比重。而在尺码方面，中年人身材会偏向丰腴，所以大码宽松的产品会更受顾客的青睐。同时，给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，才能更加吸引中年女性的目光。拥有文化底蕴的服装才能显示出自身气质。根据数据，我们可以按市场需求开发出合适的商品。中年女性的消费观相对较成熟且保守，对于新鲜度的事物需要一个接受的过程，如果要搞特色经营，回收期会相对较长。
在价格方面，中年消费者会偏向物廉价美的商品，但是价格的差异与产品的材料息息相关，所以企业应该根据自己产品的材质做好定价策略。
对于吸引中年女性顾客的注意，降价特价活动是个不会出错的方法。中年女装店铺在做营销活动的时候可以根据自己店铺消费人群的消费目的来制定活动内容，如果店铺消费人群年龄偏年轻，可以以“送礼”、“孝敬”为主题；如果店铺消费群体购买衣服的目的是自用，活动主题可以围绕“让自己更美”来策划。中年人的体力一般不如年轻人，购物多选择临近的商店。 企业应尽量拓宽老年服装的的销售渠道。通过老年购物广场、老年服装专卖店、社区服务站和超市等渠道广泛的接触老年顾客。可以将老年产品集中化，并且提供更好的服务和休息场所。如商店的设施应尽量减少自动化，增加休息区，为中年人提供安全便捷的购物环境。中年服装专卖店可以为老年人提供个性化、专业化的服务，为老年提供多样化的产品。社区服务站是中年人经常去的购物场所，可以吸引身体状况不是很好的中年消费者。超市也是中年人经常活动的场所，超市陈列的服装价格低廉，具有很大的吸引力。
在确定我们的方向和提高销售质量的同时，我们也要重视提供体贴且恰当的服务。不同于年轻消费者可能反感过度热情的服务，中年消费者会相对觉得热情的导购喜闻乐见，销售员也可根据中年人普遍的偏爱低调的服饰给他们介绍商品。
中年女装行业的销售量正处于一个上升的趋势，拥有很好的市场前景，此时进入中年女装市场还是有很大的市场空间。
页:
[1]