中老年女装市场现状及策略
中老年女装市场现状及策略随着老年化的不断扩展、女性的人口比重大于男性的人口比例、女性对服装的消费比例也远远高于男性的需求，因此面对如此大的消费群体，应当以适当的营销手段去分析、做出策划，针对中老年服装进行销售、捆绑销售、饥饿营销等等。
老年服装市场可谓商机巨大。而现在市面上并没有专卖老年服装的品牌或者门店。老年服装的款式老旧，功能也跟不上需求，想买一件符合年龄、舒适、款式又时髦的老年服装非常困难。但如早已成熟的其他服装分类不同，老年服装在功能设计方面还显单调老旧。而加大研发投入，也意味着成本的上升。然而正在探索阶段的市场，又无法提价。老年服装利润低，承担不起专卖店的成本，最多只能以搭售的形式出现在其他商店当中。这样一来，也就很难凸显并提升品牌的价值，一些企业因此而退缩。因此，我认为中老年妇女对美的认识，不能停留在服饰装扮只是个人的爱好，好看与否仅仅是表面现象的低层面的认识上，而应该提高到人格与尊严、人文素质的高度来认识。当你走出国门时，你的外表形象、服饰是否得体、行为文明与否，代表的将是一个国家、一个民族的尊严。在家庭和社会，代表的是你个人的尊严和文明程度，难道我们作为长者和前辈不应该很好的装扮自己吗？
不同国家的中老年对于服装的需求都各有千秋，所以如果有开拓外国市场，就必须定位好消费群体的消费心理以及消费喜好等等一系列问题。
无论审美对象是什么，无论审美过程中的情感体验和反应的表现是如何复杂，审美情感的本质是积极、健康、向上的，审美过程中的愉悦总使人更加热爱生活、奋发向上。国外的先进经验，也为我们证实了中老年妇女服饰讲究爱美、讲究服饰艺术，有利于中老年妇女身心愉快、健康长寿，体现了朝阳与落霞同辉的自然法则，倡导了“朝霞无限好、晚霞更灿烂”的健康审美心理，也是人文素质提高的一种反映。
据世界卫生组织统计，老年人在世界人口中的比例越来越大，而妇女的平均寿命比男性长。无疑，中老年妇女的生活质量、精神风貌是国家及民族文明的反映，是社会安定、科学进步、家庭幸福的基础。中老年妇女朋友在缤纷的色彩、新颖的款式面前，再不用前顾后怕，它不只属于青年人，中老年妇女同样可以享受它们。二十一世纪中国妇女将以崭新的姿态展示在世界面前，表明中国社会经济在稳步发展，必然淘汰旧有的制度和观念。作为时代镜子的服饰，它是衡量一个国家文明程度的尺子，因而全社会都应该为中老年妇女服饰美化，创造一个良好的环境。服装行业应该抓住这块商机，甩掉旧有的中老年妇女服饰的模式，生产出让中老年妇女美丽、年轻、充满活力的服饰来，让古老的衣冠王国重振雄风。
随着我国经济和社会的发展，特别是医疗保健水平的提高，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不断扩大。认真研究老年人的消费市场，对于制服装企业进行市场定位，确定合理的市场营销策略有着十分重要的意义。
一 老年服装市场潜力分析
1.老年消费市场规模的形成
现代营销学认为：市场规模＝人口规模＋购买实力＋购买欲望
1.1老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多
据中新网报道，目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03％。“十一五”同“十五”相比，老年人口增长速度明显加快。全国老龄工作委员会办公室预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
1.2老年人具有强的购买力
我国城镇
老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有俩务负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报，各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。
1.3老年人的服装消费观念的转化
虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表时我国老年服装需求量大。有着潜大的广阔市场，具有成为产业经营目标市场的可能。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2双服装计算，那么每年就有近3亿双服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿双服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。
二、老年服装市场的现状分析
老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。
1.老年服装不受厂家，商家的重视
在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人随着青春的消逝，购买欲也在减退，他们消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体：老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一双流行女靴的利润是一双老人服装的十几倍甚至几十倍；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没有老年服装用品专卖店，老年服装多混杂在普通商店中出售。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2.老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。
目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式单调陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
2.1老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
2.2很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料做服装底，人造革或低档皮革做帮面，使服装面和底的强度得不到保证。
2.3由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装子结构设计不符合老年人的脚型特点，使服装出现卡脚、磨脚等问题，舒适性得不到满足，影响到了老年人的健康。
2.4受传统统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。
三、老年服装市场的营销策略
1.产品策略
结合老年消费者的实际，提高服装质量
随着经济发展和消费水平的提高，老年人对服装的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。老年服装的研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。第一，老年人最注重服装的安全性能和舒适性能，而制服装材料是满足服装的安全性和舒适性的关键因素，因此企业在选择制服装材料时应选择柔软、有较好的吸湿、透气性的服装面材料以保证服装腔内充分干燥和卫生；选择柔软有弹性、轻便、防滑服装底材料，在满足舒适性的同时能起到好的保护和防滑作用。第二，老年服装的结构设计应符合老年人脚的骨骼、关节等部位的生理特点，服装应适应脚，而不能让脚去适应服装。服装的内腔要符合脚型，足底略为宽大，使脚能有足够的活动余地。服装底则应保持足够的防滑性能，防滑纹的设计不可缺少，其深度、深度、方向等要合理。服装跟以平跟和坡跟为主，确保好的稳定性。第三，结合老年消费者的特点，使老年服装体现人文关怀。老年人因年龄关系行动不便，作弯腰脱服装动作比较吃力，因此帮面结构应以无带服装为主，如舌式服装、浅口服装等行动方便的服装将是企业开发的重点，如时下将高科技融入制服装行业的纳米保键服装、磁性振动按摩保键服装等。
2.价格策略
对老年市场科学细分，进行区别定价
制服装企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分，针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位，推出与之相适应的产品。
传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠，对此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。制服装企业可以通过改进生产方式和工序、变换材料搭配等方法降低成本，但不能因为成本的缩减而忽视了产品的质量或者通过选择一些劣质材料的方式来降低成本，这样势必会导致市场份额的流失。另外，随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，做工精细、时尚品位、环保健康的高档的老年服装的市场前景也会逐渐开阔。针对这一群体，还可将市场进一步细分，做到产品多元化、风格多样化、档次多样化，这也是把这个市场做强做大的必备条件。
3.促销策略
引导新的消费理念，体现人文关怀
3.1引导新的消费理念
我国老年人由于受传统观念的影响，一贯重积累轻消费，所以对老年人服饰的促销宣传，一个重要任务就是对老年人的服饰消费观念进行引导，倡导现代的生活方式和消费观念，如可以积极介绍和宣传国外老年人现代的生活方式、消费观念以及国外的服饰文化，引导老年人了解并吸收现代的消费观念以及国外的服饰文化，引导老年人了解并吸收现代的消费观念，鼓励老年人对服装的品位、舒适和健康的追求。其促销宣传的方式除了电视、报纸、杂志、商店展示等宣传方式外，还可定期向社区派送老年服装服饰广告刊物，使老年人足不出户即可获取服装商品信息。
3.2体现人文关怀的促销方式
根据老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买的消费习惯，销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内，为老年消费者提供便利，如开设老年专卖店、老年便利店、与社区超市联营等，也可以在大商场设立专卖柜台。促销的各个环节，都要以情感人，以真情赢得老年消费者。比如商店的设施应尽量减少自动化，增加休息区；商店的书面广告文字、服装上的标识、服装的试穿、商品介绍、购物咨询服务应周到细致，使老年顾客到商店购物有亲切、体贴的感觉。企业还可以通过建立俱乐部或发放贵宾卡的方式与老年消费者建立沟通渠道，听取他们对产品的意见。企业还可以与龄委、居委会等有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对企业的好感和信任
中高档中年女装市场需求大
目前国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
深入来看，中年女性对中高档品牌服装的需求与年轻女性有很大不同。中高档中年女装的消费群体都有一个特殊性：由于中年女性收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如丝巾、胸针、绣花等，来表现服装的个性与时尚。
中年女装营销有其自身特色
那么随着中高档中年女装市场需求的增加以及自身的不断发展，女装营销又该如何抓住呢?
首先，中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
其次给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
再次向中年女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为中年女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。中年女性不爱张扬，见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，中高档中年女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
经营中老年服装店的策略：
地址成为重要因素，若是在菜市超市公园附近的话，是不错的选择，该附近都是中老年人居多，这是一个需求，老人退休在家，有时间和购买能力。还是要看您所在的位置，城市里的老人也是很讲品牌和质量的。但是乡下的话就比较注重价格了！
但是最因素的是质量。而且价格要适中，众所周知，老年人都舍不得花钱。所以价格还是主要的。
如果能够多些和老年人的共同话题肯定生意会好些。平时有时间多找些生活的小窍门之类的知识告诉她们也行会收到意想不到的收获。
可以到你所在的省会的服装批发市场选购，也可以到阿里巴巴小额批发平台去选购中高档中年女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向中年女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为中年女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。中年女性不爱张扬，见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢？优质的服务是服装的附加值。
随着中高档中年女装市场需求的增加以及自身的不断发展，遵循以上三条营销战略，定会在中高档中年女装市场上站稳脚跟，商机无限，机会无限。
中老年女装.老年人的服装、中老妈妈装等等信息。款式多样时尚，而是老人穿起来的舒服程度。服装款式不宜太复杂、繁琐，不宜用衣服上花边、口袋太过多，太累獒的款式反而会增添老气。
2选择服装的面料时，除了注重其质地、色彩，还要判断它透气性、吸湿性、等多功能。
一般中、老年的服装易采用轻、富有弹性，即舒适又便动作方便
3中老年人的衣服首先考虑的是实用性。冬装要保暖，夏衣能消暑，以保护老年人的身体健康。
老年人衣服的造型要结构简单，线条明快，简单潇洒，简约大方。
中老年女装
1.中老年人不宜过于劳累（逛街），作为电商来说可以为客户上门服务。这样也可以省去实体店费用。
2.如果需要设立实体店，最好选择在小区内的商业街。这样可以更好的为中老年人服务。
3.对于老年人来说，价格才是主要的，过于压低成本会导致质量不好，最好的办法就是让老人体验消费（上门服务）。
4.中老年人衣服不宜过于繁杂，注重健康舒适度为主，面料款式才是主要的。最好的做法就是在面料中下功夫。
中老年女装
广义上为适合中老年人群穿着的服饰，窄意上是指专门为中老年人群设计的服饰。中老年服饰是指无论从外观,面料还是价格等各方面都比较适合中老年人群穿着的衣服.
中老年人服装造型要符合身份。总的要求是服装要显出中老年人的端庄大方、谦逊含蓄，有助发挥年长者的气质和风度，体现一种成熟美。服装要宽松、合体，线形简练，不紧不松，即上下左右比例对称，以直线结构为主，不用或者少量运用附加装饰物，以充分体现老人的庄重、稳健。而且，随着时代的发展，中老年装不仅要求舒适也越来越注重时尚化……
我们在设计中老年女装时需要考虑到其舒适感和设计感，要尽量避免太过紧身导致引发身体各种疾病。而在设计上，我们需要注意的是图案与色彩；老年朋友看上去不会像年轻人那么有活力，因此可以借助外在一些饰物来衬托，比如服装上面的图案。我们在选择的时候，需要注意的是对于不同体型的中老年朋友在图案的选择上有很大的不同。一般不宜选择图案花桥，纹理较多的服装。相对于体型比较胖的一些中老年朋友来说，宜选择一些小巧或者深色的印花图案;如果体型偏瘦，那么就可以选择图案比较大的。色彩上要尽力跳出灰、黑、蓝的框框，既要求素雅、深沉，又应该富于时代感。因此，在购买服装的时候最好还是选择颜色比较喜庆的，这样可以适当改善中老年朋友的整体色调情况，从而能让中老年人看起来更加的具有活力。
最后，面料的选择也是十分重要。一般我们要选择棉质感强的，吸汗效果好无刺激的面料，让中老年能够放心的选择。
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